销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；
同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；
在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。
成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？
在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想， 在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。
《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。 无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。
全书可分为四个部分，即如何利用注意力、如何利用联想、如何更有效地应用影响力六大原则和影响力第七大武器。
一、如何利用注意力
我们一开始所做的真正有影响力的事情，对受众起着先发制人的作用，改变受众接下来对我们所言所行的联想。如何利用注意力先发制人?有几种天然存在的注意力，即性、危险和定向反应。
二、如何利用联想
一旦注意力被引导到特定的概念上，是什么让人的反应发生改变呢?所有的心理活动都是由联想模式组成，只有触发了有利于改变的联想，施加影响的企图才能获得成功。语言和图像可以带来期待的结果。
三、如何更有效地利用影响力六大原则
如果在传递信息之前和传递过程中将注意力引导到互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺等概念上，对接收方产生影响使其顺从。
四、影响力第七大原则 : 联盟
归属感能带来更多的接受、协作、喜好、帮助、信任和同意。建立归属感主要有两种方式：身心合一，即展示与亲人或乡土有关的线索，表达基因上的一致性；行动合一，即通过协同行动，建立联盟。
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